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第二章:如何从一无所有到财务自由

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发表于 2020-9-11 19:25:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天接着聊。昨天说到生意要考虑重复消费。这时很多人想到做餐饮,做美容。



这类是大多数人一想到创业就马上觉得最容易做好的项目,大家都觉得重复消费,人群又广。但实际上通过餐饮和做美容能做到财富自由的是很少的。绝大多数创业选择这类的都是两个结果。要么开不久就撑不下去了,要么就是一家店能做好,第二家,第三家时就做不好。没办法复制,扩大不到规模。最终,又因为舍不得自己这之前的投入,不断在耗在这里面,再也出不来了。



我们入一个行业前,想清楚,想明白。是很重要的。初期还没做过生意的时候,你会觉得这个项目好,那个项目也不错。但当你有了新的思维再重新回看曾经自己认为很不错的生意,你觉得以前的自己有点傻。



这个时候你再到街边的商铺看着,形形色色的经营者,你会突然明白了大多数正在经营的人,他们做的项目是不能让一个普通人成为有钱人的。所以有钱人总是少数的。



大胆承认昨天的自己是个笨蛋,这是一种进步了,至少比身边很多人离成功更近一点。



我们温习一下昨天说过的



1、大众,目标客户群大

2、重复消费 (理想型是这生意能有下线,下线会得重复买,客户又重复买)下线买,客户买,两个加一起就像一个车轮加上了动力,滚滚向前



我们选择项目时,能符合这两个条件的话,我们成功的机率就大很多了。基本上真正满足这两个条件的项目,用心干点时日,挣到的钱一定比你80%以上的老同事,老同学要多。



至于自己的项目是不是真的符合这两点?心中诚实的面对自己,多问自己几次,我的项目真的符合吗?



不要硬刚,硬把自己的项目往死里套,非要说符合这两点。不符合就是不符合,反正结果不会和你开玩笑。赚到钱,才是硬道理。只会硬刚不服输,是没用的。



好了,回到主题。今天说第3点。说之前,先分享个我读书时的案例。





我读书的时候,是住宿学校里的。当时学校有一个电脑俱乐部,我和一个高年级的师兄都是这个俱乐部的成员。那时俱乐部里有一台光碟刻录机,我俩一起用这个刻录机烧CD卖给学校的同学。



师兄比我来的早,学校里的关系都也混得好,他在学校小卖部里要了个二平方大小的位置,摆了个桌子,每天在那里接单。



我呢,每天都在跑不同的班级和宿舍,找同学做我下线,他们给我分销,我给他们返点。



我和师兄一起经营了这个卖CD的生意大约有一年半。师兄因为有个好位置,生意还是不错的,反正看他天天一个人也忙个没停,全班应该算他挣钱最多了,走跑都带风。



我通过前期一段时间的寻找合作伙伴,我每层教学楼都找到最少两个同学做了我下线。男生宿舍和女生宿舍每层楼也有我的下线。我当时的合作方案很简单,只要是我合作的下线,光盘成本我出,每周我更新歌单,他们只负责帮我把歌单宣传出去,然后有人要,我就送货给他们,大家分成。



我和在小卖部的师兄谁赚的钱多,我想这个都不用说了。我在众多下线的帮助下,我成为了全校第一个买了MP3的人,同时买了一台光阳的摩托车。



嗯。我是想通过这个例子告诉你,这就是我想说的第三点。



3、项目不要太复杂,要简单,容易快速低成本的复制



说到这里,我想又有键盘侠会不爽了。项目简单?那不就没有壁垒吗?那风投怎么进来,怎么融资。



我觉得,想这个东西前,你先问问自己是谁,自己有多少料,就做什么的事。



不要一上来就说你要改变世界



你不是乔布斯,不是雷军,不是马云。



我们实在点,先做业务结构简单的。前期投入不要这么大的。



普通人创业,自己本事不大,资本也少,又想早日赚钱。那请记住上面说的三点。



你可能会说,你身边没有完全符合这三点的项目。



没关系!至少你看到这里,明白这三个道理后,你知道有一些项目是不适合开始的,有一些是应该放弃的。



成功不怕来的晚一点,首先不要在错误的那条路越走越远。



创业,一个正确的选择比盲目的勤奋重要很多很多。只有在正确的路上走,才会离成功越来越近。



用新的思想重新回忆之前让你冲动的各种项目。一遍,二遍的去想。



有没有发现,你看项目的眼光不一样了,有一些以前让你听着都觉得好赚钱的项目,你已经不再会为它激动了。



现实中,符合这几个条件的好生意,都一定已经有很多高手在经营着了,他们早就做的根深蒂固,你没钱没地位没经验,应该怎么办?



别灰心呀,如果世界的财富就是按照先来后到分配的,那为什么有这么多白手起家的人呢。我会在未来的文章里给你一个独孤九剑,让你在江湖上行走时,不怕遇到岳不群,不怕任我行,不怕东方不败。







在越说越细前,我们有大方向对齐一下。



永远不能忘记:



能重复消费的产品,不代表买家会重复消费;



买家会重复买的东西,不代表他一会要找你买;



你要想办法,让买家找你买了又买;



当我们选到一个不错的项目时,只能说我们成功的机率要大一点。但不是选到好项目就一定成功。



就像我把独孤九剑给了你,你不去练。每天你就抖音刷不停,那怎么可能有未来。



核弹发射密码给了你,也需要你学习一下那个核弹发射箱怎么打开,在哪里输入密码吧。



其实我们只要选到的是一个好的项目,好的产品。自己付出不亚于常人的努力,大概率是不会做的太差的。



不要太关注你身边那些“朋友”给你的忠告,举几个常见的例子

朋友一上来就和你说蓝海红海

上来就说壁垒护城河

见面就和你说项目要提升战略高度等等



你现阶段还是个普通人,我建议你忘记这些词。

哪里有好的机会,就先去那里拼命搞钱,拼了命先搞,钱搞到自己口袋先。



我不是说蓝海红海,壁垒护城河之类的不重要,只是还是一无所有的阶段时,这些东西先不要太关注,在后期事业有一定成绩了,慢慢再来考虑这些,当有一定成绩后,其实要考虑的东西多了,还远不止这些。



小总结



从0到1



挑好的项目,看到机会就上,干起来。





干起来时,我们可以在心中种下一个种子,让我们有无穷的力量,每天推动我们向前走。



今天,我陪你看看这个种子。

你觉得多少钱属于财富自由。



不同人有不同的标准,我觉得可以试一下这么去想:当你日常消费没有钱的概念,花钱买别人时间帮自己办事没有心疼的感觉,财富对你来说只是个数字的时候,当你被动收入可以满足你日常所有开支。



其实这个标准和长大的环境,身边的朋友等很多因素,决定了你对财务自由的标准。



每个人标准不一定。就我个人来看,在现在这个社会手持千万资产,没什么安全感。千万在大城市就是几套房子。我们目标至少要定在亿上面。

同时我们要给这个目标加上时间,要不然目标定的就没有意义了。



有钱要趁早,要是很多很多年后才有钱,意义就没这么大了,鬼妹抱不动,法拉利不能单手开,旅行走多几步都喘气时,要钱也没什么意思了。



所以,我们要趁年轻,有钱。

方法正确,努力足够的话,我们用10年来达到这个目标。中间少点运气,缺点机会 ,我们用15年来达到。



敢想敢做,你要知道自己是一个未来要过亿的人。种下一个苍天大树的种子。



今天口水话说的多了点,但我觉得是重要的,思想统一是重要的。为什么战斗前要战前动员?就是为了思想统一,思想一致,我们才会付出一致的行动。



现在假设我们找一个比较好的项目,第二步做什么。找人!组一个团队。


对于一无所有的你,找什么样的合伙人来开始。



1、尽可能找经济困难,贫困的。贫困的比富二代更容易的持久的战斗力,贫困的人容易用激发他对金钱的渴望,容易激成斗志和野心。(富二代你能指挥动吗?人家听你的吗?)



2、做项目,一定涉及到销售和服务,要赚大一点的钱,一定是团队的成功。一个人再强也不能强过团队。这个合伙人未来一定要带团队带人的,所以挑人时要找性格开朗一点,外向一点的,学习能力强一点的。



3、品德要好(这点很重要,其实不难分辨,从他身边朋友,做事,对家庭等方面多看看)



看似很简单的几点,但对普通人创业的你来说,很重要。



有些人会说这三点是绝对吗?不,不是绝对的。

如果你推销梦想的能力强,那你找的人就不需要开始就很贫困,富二代都会为你赴汤蹈火。



如果你教导能力强,又有耐心你找的人可以不用性格开朗,学习能力强,反正你强,你能教好他。



如果你统领能力一流,洞察力又很好,那找人就不用把品德看这么重,唯才是用或是你更好的选择。



拥有以上这些能力的高人都是无招胜有招。而你呢?



未完,待续。

点评

请看x.co/p8p(网址) 肺炎,外媒拍摄一幕幕震撼照片 ...... git.io/g3333 (网址)  发表于 2020-9-11 19:31
 楼主| 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
86免费国际电话
普通人创业选项目,要选择潜在客户多的,可预见未来几年每天都能不断找到新的潜在客户的行业。这样发展起来的机会大很多。



不要选择潜在客户都太隐性的,不容易找出潜在客户的生意,不适合普通人创业去做。



举个例子



如果一个项目是销售家庭用的威士忌制冰机。那要做成这个项目,首先要不断找到喜欢在家喝威士忌的人,然后还要这些人喜欢带冰喝,同时还要让这些人明白你卖的制冰机比他用冰箱制的冰好。看,是不是很复杂,像这类,普通人创业如果选择了这样的,很多时候都做不成功的。



把这个例子反过来想一下,我们找项目应该找哪种?



接着说下团队



一个人,弄不出来多大浪花。一个生意要挣大钱,首先需要这个生意是可复制的。能不断快速复制,钱就来的快。道理很简单吧。



这里有个核心的要述,想快速的复制这个生意,必要条件是能培养足够多的人才,这样人跟着自己干。



想清楚选择的这个项目,它培养人才的难易程序。太难出人才的生意,他不容易做大。



我举个例子



比如海底捞和煎饼果子。这两个生意,哪个更容易找到店长?

海底捞和煎饼果子哪个容易复制?

注:面对普通人来说



未完,待续。
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 楼主| 发表于 5 天前 | 显示全部楼层
重要的事情说多几次,选择的重要性。当没有好的机会时,拿好手里的子弹,潜伏着。不要因为长时候没做事了,给家人朋友一说,就迷迷糊糊的随便投入一个事情当中。这样子毛糙的入局,大概率都是失败的。还浪费了时间。人生没有多少个十年可以给我们去消耗的。





今天我们聊一下怎么把看上的人发展成我们的合伙人

        

很多时候,自己能看中的人,肯定都是有一定闪光点的。想把这些人拉为合伙人,让他们跟着自己一起干,不是这么容易的。因为他们很可能因为要与自己合伙,需要放弃原来的工作,没有了原来的待遇,就这一点,要说服他们,就不容易。



今天,我把具体的方法给到你



人,有两种追求的东西



1、逃避痛苦  



2、追求快乐



记住这句话,写在小本本里。你会受益一生。未来这句话可能会成为你致富钥匙。





怎么去理解这句话。



如果一个人因为做了一个选择后,他会失去东西,失去东西后他就不快乐。那他就不会做这个选择。只有当他觉得做了一个选择后,他很相信,他会得到的东西,比失去的要多,这时他才会做这个选择(从不例外)



明白了这一点后,我们怎么用到现实生活



假定你想找的合伙人,他现在工作收入一个月8000元。那我们可以给他算帐,告诉他老人,小孩,未来生病,意外等等因素。目前的收入是绝对不够的,不要觉得现在看上去好像还过得去,但只要认真一算,就会发现如果不去追求更大的收入,未来就会越过越难。



需要先给他恐惧,加大痛苦。这样子他才有动机要更进一步。



给了苦之后,第二步,给他解药。



告诉他,大家一起干,只要一起干就可以没有痛苦,一起去追求快乐。



我们要做的,是把我们的项目最好的一面细细的告诉他,多去描述当一起做成这个项目后的生活场景,说的要有画面感,让他仿佛已经过上了成功后的日子。告诉他只要按照策略走,我们极大机会能成功,只要一成功了,我们会过上怎么样的生活。



画饼是个很重要的技能。打土豪分土地,不也是一个很香的饼吗。



不要觉得这个动作自己好像看不上,不要觉得自己假清高,没意义的。看看从古至今的开国元老,大公司的起步,你会发现画一个好饼是大智慧。



多想想,平静的想,有哪个伟人当初没给他的合伙人画过饼?没有的。一个都不会有。



画饼时,描述中插入例子,插入故事。会让听的人更容易记住,成功率会提高很多。



今天讲拉合伙人,明天接着说,接到合伙人后,要怎么做。



未完,待续。
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 楼主| 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
86免费国际电话
当我们接到合伙人后,就要说的东西就不能和一开始一样了。这时大家是真真正正一起做事的,作为领头人,要开始有意识的告诉大家一个词:困难


大家都已经一起干了,要开始让大家明白万事起头难,降低大家短期的心理预期。这一点很重要,有创过业的朋友看到这里应该会后悔自己一开始没这么做吧。


先让大家不要有特别大的短期期望,给出详细的布局方案,让大家一步步的去做好每一件事。慢慢来,比较快。

降低预期是很重要的,要不然合伙人在初期遇到一点困难,很容易就打退堂鼓。如果期待过高,在遇到困难时,很容易会失去信心。要是大家的信心没了,那很快就会走不到一起了。

就像去跑业务,你提前告诉他。我们每跑50个客户,一般就能获得1个有意向的。先把这个目标预期给到他,那合伙人就不会在前面跑了10个没成功时,失去信心。要是没有提前说,大部分人一遇到困难就退缩了。

一些没创过业的朋友看到这里,会觉得我们这手法是不是有些阴阴的。其实不然,只是很多已经成功的人,更想要的是名份。大家不会把这些真实手段用大白话告诉你而已。

复习一句,选项目关键点:大众需求,重复消费,容易复制。

老客户会重复不断消费,是很重要的。这样的项目做起来,成功率高很多。

创业的目的是为了开心赚钱,不是被项目困着自己。



已经创业的朋友可以重新审视一下自己的项目,是不是属于鸡肋,有没有坚持的必要。

做自已有兴趣的事,容易坚持下去。
这句话,听着对,实际不是这么回事。

你喜欢打篮球,去做运动员,你能不能打过姚明?

你喜欢打桌球,想打专业赛,你能不能打过晓婷?

普通人想成功,不要凭爱好去选事业。应该选在大周期里,符合前面说的那几个条件的项目。选了之后,让自己努力的去热爱它。这样才是靠谱的。

如果自己正在做的明显是一个鸡肋项目,能及时顿悟,及时止损就是一个很好的开始。

我自己有一个生意是做净菜配送,批发给众多不同的餐厅,饭堂洗干净的半成品菜。做了两年多,每个月收益都不错,除去疫情期间那几个月,营业额每个月都在增长。

方向对了,做起来就是同劳不同酬。

大部分创业的朋友,一定都经历过不同的失败,信心最重要。找好方法再来一次。心中熊熊烈火不能灭。大火在,问题就都能被解决。

干!

下篇,说几个常见的生意,套用之前提到过的挑项目方法给大家做一个解说。什么是好,什么是真的好。下篇见。
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